第109章 疯了！欧洲姑娘爱雪泥！（求月票求订阅）
五月的江寧，空气里开始有了夏天的味道。
梧桐树的叶子从嫩绿转成深绿，街边的店铺纷纷掛起遮阳棚。
姑娘们换上了短裙和凉鞋，露出光洁的小腿，在渐热的阳光下形成流动的风景。
雪泥厂区里，又是另一番忙碌景象。
新招的200多名工人已经完成培训，加入了生產线。
整个厂区现在有六条完整生產线，四条做国內市场，两条做海外订单。
车间里机器的轰鸣声从早上七点持续到晚上九点，有时候还要加班。
许多站在新落成的海外业务部办公室里，透过玻璃墙看著外面的场景。
这个部门是他一个月前力排眾议成立的，现在已经有十五个人。
负责人是程琳推荐的，叫周明，三十出头，之前在苏州一家外贸公司干了八年，英语流利，熟悉国际贸易规则。
“许总，这是上周的海外订单匯总。”周明递过来一份报表，语气里带著压抑不住的兴奋，“c&a追加了两万件，要求六月底前交货。伊势丹那边更夸张，他们社长亲自打电话来，要再订十万件。”
许多接过报表，快速瀏览。
数字很漂亮—过去一个月，海外订单总额已经突破300万美元。按照现在的匯率，折合人民幣將近2500万。
这还只是开始。
“日本市场反应这么热烈？”许多有些意外。
周明推了推眼镜：“何止热烈，简直是疯狂。中村健一在邮件里说，第一批货上架三天就卖光了。现在东京、大阪、名古屋的伊势丹专柜都在催补货。他们甚至提出————让雪泥去东京开分店，就进驻他们商场。”
“先不急，告诉中村，我们產能有限，要优先保证现有订单。独立门店的事————下半年再谈。”
“明白。”周明记录下来，又补充道，“还有件事，net—a—porter的薇薇安女士发了封长邮件，说网站后台数据显示，她”系列的內衣页面瀏览量在过去两周增长了400%。
她建议我们儘快上秋冬款。”
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“秋冬款————”许多沉吟。
现在是五月，设计秋冬款確实该提上日程了。
但海外市场和国內市场的需求不一样，气候、文化、审美都有差异。
再加上这是內衣，执行起来会有难度，不过女装倒是可以考虑。
“让设计部先做方案。”许多做了决定，“下周开个会，专门討论海外產品线规划。
欧洲、北美、日本，这三个市场要分开做，不能一套设计打天下。
周明点头：“好，我这就去安排。”
他走到门口，又转身：“对了许总，还有件事————咱们员工学外语的事，在国外客户那里传开了。”
许多挑眉：“哦？怎么说？”
“c&a的採购总监来邮件问，是不是真的让所有工人都学英语。他说这在欧洲都很少见，觉得很————震撼。”
周明斟酌著用词，想了半天道：“我如实回復了，还附了几张培训室的照片。对方回信说，难怪雪泥的產品质量这么好，因为你们在培养一支真正专业的团队。
许多笑了。
这倒是意外之喜。
他最初让员工学外语，只是为了长远布局，没想到成了品牌故事的一部分。
“挺好。”许多说，“以后这类信息可以適当透露给媒体。我们要让外界知道，雪泥和其他中国工厂不一样——我们投资的是人。”
周明离开后，许多走到窗前。
厂区里，下班铃声响起。
工人们从各个车间涌出，像彩色的溪流匯入主干道。
很多人手里拿著小本子，边走边念著什么一那是在背英语单词。
食堂二楼，培训室的灯已经亮了。
今天学的是“顏色和面料”专题，黑板上写著“silk（丝绸）”、“lace（蕾丝）”、“embroidery（刺绣）”。
许多看了一会儿，转身回到办公桌前。
桌上摊开著財务报表——四月份的。
数字很惊人。
从2月14日发布会到4月30日，76天时间，雪泥国內销售额4.53亿。扣除所有成本，净利润7732万。
这个数字，许多自己看到时都愣了一下。
他知道会赚钱，但没想到这么快，这么多。
1999年，全国城镇居民人均可支配收入才5854元。
雪泥两个多月的利润，够一万三千个城镇居民一年的收入。
帐上的现金已经超过9000万，许多甚至没去银行贷款因为不需要。
光是每天的现金流，就够支撑所有扩张计划。
用一句李云龙的话来说，那就是老子从来没打过这么富裕的仗。
他拿起电话，拨给张林。
“许总。”张林的声音从听筒里传来，背景有些嘈杂，像是在商场里。
“门店数据我看了，420家。”许多开门见山，“速度可以再快一点，下半年我们要推秋冬款，需要更多的渠道。”
张林在那边应道：“已经在谈了，现在的问题是————好位置难抢。银泰、王府井这些商场，內衣区的位置都有限。有些商场甚至要求我们做整个专柜的形象升级，费用不低。”
“该花的钱要花。”许多很乾脆，“挑位置好的，面积大的。租金贵一点没关係，我们要的是长期布局。”
“可是许总，”张林犹豫了一下，还是犹豫道：“咱们现在只做女装和內衣，租太大的柜檯会不会浪费？有些商场给的面积，都够开个小专卖店了。”
许多笑了：“谁说我们只做內衣了？”
电话那头沉默了几秒。
“难道我们还要做其他的？”
“下半年，雪泥会推出新的產品线。”许多没有明说，但话里的意思已经很清楚了，“所以现在租大一点，是为以后做准备。你谈的时候可以適当透露，但別说太具体。”
张林立刻领会：“明白！那我这就去重新调整谈判策略。有些商场听说我们要扩大產品线，说不定还会给更好的条件。”
“可以。”许多掛了电话。
与此同时，瑞士。
五月的苏黎世，温润得恰到好处。
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利马特河穿过城市中心，两岸的建筑在阳光下泛著暖黄的光泽。
班霍夫大街上的奢侈品店橱窗擦得一尘不染，里面的商品標价高得令人咋舌，也有不少知名连锁商店在这里，整个欧洲最大的ca门店就在这里。
但今天，卡伊和安娜没有去那些地方。
她们刚从银行下班—卡伊在瑞信做贸易融资，安娜在ubs做衍生品交易。
两个都是体面的工作，薪水不低，但也没到可以隨意买爱马仕的程度。
这东西在亚洲是奢侈品，在欧洲同样也是，除了前几年快疯掉的日本人，基本很少有人买。
“还是去c&a吧。”安娜嘆了口气，搅动著咖啡杯里的奶泡，“我上周在香奈儿看中一个包，要三千法郎。我算了算，得不吃不喝存两个月。
卡伊笑了：“知足吧，至少你还敢看。我连橱窗都不敢多看，怕心动。
两人都笑起来。
这就是90年代末欧洲白领的真实生活—看起来光鲜，实则精打细算。奢侈品是偶尔的奖励，日常购物还是要去大眾零售商。
喝完咖啡，她们走进c&amp：a苏黎世旗舰店。
这家店位於市中心最繁华的地段，三层楼，面积超过5000平米。一楼是女装，二楼男装，三楼童装和家纺。
和往常一样，店里人不少，但安娜说得没错款式確实有些乏味。
荷兰人经营的连锁店，审美一向以实用为主。
货架上大多是基本款：纯色t恤、牛仔裤、衬衫、休閒裤。顏色也保守，黑白灰蓝，偶尔有点米色或卡其色。
“看吧，”安娜撇嘴，眼神中不乏失望，“我就说没意思。我们荷兰女人已经够无趣了，德国人更甚。
上周我同事——一个真正的德国姑娘—居然穿了她男朋友的內裤，因为她说舒服、方便”，我的天，这世界怎么了？”
卡伊被逗笑了：“至少舒服。”
“但我们是女人！”安娜夸张地挥舞手臂，“女人需要美，需要浪漫，需要一点————
不实用的东西！”
她们在一楼转了一圈，发现跟之前並没有什么特別变化，这会安娜已经想走了。
但就在转身的瞬间，卡伊的视线被角落里的一个展区吸引了。
那是个新布置的內衣区，灯光打得特別柔和。
模特身上穿的內衣，和周围那些朴素的睡衣、运动內衣完全不同那是种她从未见过的设计。
“等等。”卡伊拉住安娜，“你看那边。”
安娜顺著她的目光看去，眼睛也睁大了。
两人走过去。
展区不大，但布置得很精致。深灰色的丝绒背景布，金色的展示架，柔和的射灯。架上掛著的內衣，像艺术品一样被陈列著。
第一眼看到的是“敦煌·飞天”系列。
卡伊拿起一件，手指触碰到面料的瞬间，心里轻轻“啊”了一声。
太柔软了。
肉色的薄纱，轻薄得几乎透明，但又不是那种廉价的透明。
纱的质地很密，很有韧性，对著光看，能看到细密的纹理。
罩杯上，用浅金色和赭石色的丝线，绣著连绵的卷草云纹。
那刺绣精致得不可思议—每一片叶子、每一道云纹，都栩栩如生。
针脚细密均匀，配色古朴雅致，有种东方特有的神秘感。
最特別的是肩带。
那不是普通的细肩带，而是可拆卸的纱质长飘带。
淡金色的纱，印著仿古的云纹图案，宽约五厘米，长度估计有一米多。
店员走过来，微笑著演示：“可以这样系在脖子上，也可以绕在手臂上。卸掉肩带，就是抹胸款。”
卡伊想像了一下一穿著这件內衣，外面套件白衬衫，让飘带从领口露出一点点。或者直接当內搭，飘带在颈后系成蝴蝶结。
光是想想，就觉得美。
而是適用的场景也不少，居家，外出，甚至度假也可以....
“这设计————”安娜也拿起一件，翻看细节，“太特別了。我从没见过这样的內衣。”
她看的是同系列的底裤。
侧腰处做了不对称的鏤空蕾丝拼接，若隱若现。蕾丝的图案也是卷草纹，和罩杯上的刺绣呼应。
“试试？”卡伊已经心动了。
试衣间里，卡伊脱下自己的白色棉质內衣一那是她上个月在h&m买的，三件套折后29法郎。
实用，但毫无美感，再加上hm用料很差，穿上去就像套了个黑色塑胶袋。
换上“飞天”系列。
她站在镜子前，愣住了。
镜子里的人————还是自己，但又好像不是。
肉色的薄纱很衬肤色，让她的皮肤看起来有种温润的光泽。
金色的刺绣在灯光下微微反光，但不刺眼，是那种含蓄的奢华。
最妙的是飘带她按照店员的建议，在颈后系了个鬆散的结，剩下的长度自然垂在背后。
她转身，飘带隨著动作轻轻摆动。
真的————像飞天的飘带。
“怎么样？”安娜在隔壁试衣间问。
“你自己看。”卡伊推开试衣间的门。
安娜也换了同系列的另一款—顏色更深些，赫石色为主，刺绣更密集。她的飘带系在手臂上，像古希腊女神的装扮。
两个女人在镜子前对视，都从对方眼里看到了惊艷。
“这————这是我？”安娜摸著身上的刺绣，手指微微颤抖，“我从没觉得————內衣可以这么美。”
“我也是。”卡伊轻声说。
她们又试了“望舒”系列。
这一款更震撼。
银色和白色的搭配，清冷皎洁。
面料是带著珍珠光泽的蕾丝和绸缎，摸上去凉滑如水。
刺绣以月亮、云纹和桂花为主，上面点缀著细小的珍珠和亮片一不是那种俗气的大亮片，而是极其细微的，像是月光洒在水面的碎光。
罩杯的形状真的像新月，弧线优美。
后背的设计让卡伊倒吸一口凉气那是无数条细银链串联成的披风式拖尾，银链之间用极细的蕾丝连接。
穿上后，转身时银链微微晃动，发出极轻的叮噹声，真的像“月光流淌，星河倾泻”。
“这已经不是內衣了，是晚礼服！”安娜喃喃道，“这是艺术品。”
她们从试衣间出来，每个人手里都拿著三四件。
店员微笑著迎上来：“两位选好了吗？”
“这些我都要。”卡伊说，又指指模特身上的另一款，“那个顏色还有吗？”
“有的，我帮您拿。”
结帐时，看到价格，卡伊挑了挑眉。
一件內衣套装——罩杯加底裤—89法郎，带飘带的款式99法郎。
但如果，虽然標的是法郎，但可以付欧元，儘管这是一种新货幣，但是99年整个欧盟已经在大力推行了。
但即便如此，这个价格同样不便宜！
她在h&m买的三件套才29法郎，这价格够买三套了。
但她的手没有停，还是把信用卡递了过去。
“等等。”安娜突然拉住她，压低声音，“你看到標籤了吗？madeinchina.
”
卡伊这才注意到，吊牌上確实写著：design&madeinchina.snowmud品牌。
中国製造。
在1999年的欧洲，“中国製造”基本等於“廉价货”。
玩具、衣服、小商品，质量一般，价格低廉。
稍微讲究点的人，都会避开。
安娜脸上露出犹豫：“是中国货————会不会质量有问题？洗几次就坏了？”
卡伊也迟疑了。
但就在这时，店员开口了：“两位请放心，这批货是我们c&a和中国高端品牌snow
mud的合作款。所有的面料、工艺都是最高標准。我们做了严格测试，机洗50次不变形不起球。”
她顿了顿，又补充：“而且，这批货在欧洲是限量发售。苏黎世店只分到3000件，卖完就没有了。”
“限量”这个词，击中了女人心理最柔软的地方。
卡伊看了安娜一眼，从对方眼里看到了同样的挣扎—理智说“中国货要慎重”，但情感说“太美了不能不买”。
最后，情感贏了。
“我要。”卡伊把信用卡又往前递了递，“就算是中国货，这设计也值这个价。”
安娜咬了咬嘴唇，也拿出了钱包：“那————我也要。我买三套，换著穿。”
“三个男朋友？”卡伊揶揄了一下。
“闭嘴。”安娜脸红，但眼里有笑。
她们提著精美的纸袋走出店门时，忍不住又回头看了一眼。
內衣区已经围了更多女人。
有年轻姑娘，有中年女士，甚至还有两个看起来六十多岁的老太太，正拿著“敦煌”系列仔细端详。
所有人脸上都是同样的表情惊艷，难以置信，爱不释手。
“看来不止我们。”卡伊说。
“当然不止。”安娜挽住她的手臂，“美的东西，谁都看得出来。”
那天下午，c&amp；a苏黎世店的经理汉斯盯著销售数据，眼镜都快掉下来了。
上午十点上新，到下午四点，六个小时。
首批3000件“东方系列”內衣，售罄。
不是“卖得很好”，是“售罄”，一件不剩。
甚至有顾客来问能不能预定，愿意付定金。
“这————”汉斯擦了擦额头的汗，对助理说，“立刻给总部打电话，就说苏黎世店请求紧急补货。不，不是请求，是要求！今天之內必须给我答覆！”
他走到內衣区，那里还有十几个女人在徘徊，问店员什么时候补货。
其中一个金髮姑娘情绪激动：“我从伯尔尼专门坐火车来的！我朋友昨天买了，发照片给我，我一看就决定今天一定要买到！结果你们告诉我卖完了？开什么玩笑！”
店员耐心解释：“真的很抱歉，我们已经在联繫补货了。您可以留个联繫方式，到货我们第一时间通知您。”
“我留！我留三个！”姑娘拿出纸笔，“我家电话、公司电话、我男朋友的电话！一定要通知我！”
汉斯看著这一幕，心里涌起复杂的情绪。
他在c&a干了十五年，从店员做到店长。经歷过无数次上新、促销、打折季。
但从没见过这样的场面—一不是因为打折，不是因为明星代言，仅仅因为產品本身的设计，就让顾客疯狂。
而且，这是中国品牌。
在他的认知里，中国服装企业还在做代工，还在模仿欧美款式，还在拼价格战。
可这个sowmud————完全不一样。
他拿起一件样品那是店员特意留的展示款，不卖。
他仔细看刺绣，看面料，看工艺，然后他明白了。
这不是“便宜货”，这是真正用了心的產品。从设计到做工，都不输给那些標价两三百法郎的欧洲品牌。
甚至————更有特色。
那些欧洲大牌的內衣，无非是蕾丝、蝴蝶结、纯色。美则美矣，但看多了也乏味。
可这个“敦煌”系列，这个“望舒”系列，不管是设计、顏色还是花纹，似乎都很讲究，都有自己的底蕴和歷史，这是欧洲最缺少的东西！
这是降维打击。
汉斯回到办公室，再次拨通总部的电话。
这次他的语气更急了：“听著，不只是苏黎世店，我敢打赌其他城市的店也会是同样的情况。这批货不能按常规补货，要加量！至少加三倍！不，五倍！”