第283章 搁浅4k（求月票推荐票求追订！）
进入七月后，东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前，甚至高校內部的摊位上，总能见到穿著印有蓝色“脉动”字样t恤的年轻工作人员，热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。
“您好，脉动电解质水，免费品尝，补充运动流失的能量！”
这样的场景，几乎以地毯式覆盖的方式，在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。
陈记日本分公司负责人赵立明严格执行著陈秉文“不计成本、抢占心智”的指令，將赠饮活动推向高潮。
截止目前，已经先后向市场免费赠饮目標赠饮了5000万瓶。
不过，这样带来的效果是显而易见的，至少“脉动”这个品牌和“电解质水”这个概念，通过这种最简单粗暴的方式，硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。
尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群，接受度非常高。
“社长，这是上周的渠道监测数据，”市场课长小林將一份报告放在赵立明桌上，有些难以置信的说道，“便利店內，脉动的主动询问率提升了百分之三百！
虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多，但品牌认知度，特別是在十五岁至三十五岁年龄层，已经超过了百分之五十！
很多消费者表示，是因为在街头免费喝过，觉得口感清爽、解渴效果不错，才主动到店里寻找。”
赵立明看著报告，脸上虽然还一脸镇定，但紧握茶杯的手指关节微微发白，透露出他內心的激动。
他深知，这种饱和式、无差別的赠饮，虽然短期內烧钱惊人，但就像一把锋利的手术刀，正精准地切开由大冢製药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统gg缓慢渗透的坚固市场。
“大冢那边有什么新动静？”他问道。
“他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点，但规模和频率远不如我们。”
小林回答道，“而且，根据我们观察到的情况，他们的赠饮点人流量明显不如我们。
很多消费者已经习惯了我们的蓝色標誌，甚至会主动寻找我们的赠饮点。”
赵立明点点头。
这就是他要的效果，用绝对的资源投入，营造出一种“脉动无处不在”的氛围，彻底打乱对手的节奏，让消费者在想到“电解质水”时，第一个浮现在脑海中的是脉动，而不是宝矿力。
与此同时，大家製药总部会议室。
幻灯片上，播放著过去一个月“宝矿力水”与“脉动”电解质水在日本市场的销售数据对比，以及更为触目惊心的市场费用柱状图。
“宝矿力”的销售曲线，在“脉动”以雷霆姿態、配合近乎疯狂的免费赠饮策略衝击下，犹如撞上悬崖，几乎呈垂直跌落態势。
而代表市场费用的红色柱体，却节节攀升，其中绝大部分都消耗在与“脉动”的赠饮拉锯战中。
负责电解质饮料事业部的部长山田，脸色灰败，额角渗出细密的汗珠。
他手里捏著报告，正满脸愧疚的匯报著，“————综上所述，自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来，我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。
为维持基本曝光和渠道存在，我们被迫跟进促销，累计投入已超过十亿三千万日元。
然而————效果微乎其微。
陈记方面资金似乎极其充裕，赠饮力度和范围有增无减，他们摆明了是不计成本，要在这个新品类市场確立绝对领导地位，甚至————清理市场。”
会议桌旁，几位资深董事眉头紧锁。
一位头髮花白的董事质疑道：“十亿日元，就换来这个结果？
山田君，当初立项时，你对这个產品的期待和信心，可不是这样的。”
山田艰难的咽了一下口水，解释道：“嗨！
是我们低估了竞爭对手的决心和————財力。
他们的脉动在运动饮料领域已建立口碑，现在在电解质水这个细分领域的营销手段又如此激进。
更重要的是，他们似乎拥有我们无法比擬的成本控制能力，或者————他们有非常雄厚的资金，支持他们进行如此长期的消耗战。”
另一位较年轻的董事，同时也是集团战略规划部的负责人，也一脸严肃的分析道：“根据我们通过港岛相关人士调查得到的信息，陈记食品的控股母公司糖心资本，从去年下半年开始，在港岛资本市场上动作频繁。
与和记黄埔的交易、在伦敦黄金市场的运作，都显示其资金流非常充沛，甚至可能远超我们之前的预估。
他们的目標很明確，就是用最快的速度、最暴烈的方式，在日本功能饮料市场，特別是我们的电解质补充细分领域，建立品牌壁垒。
我们继续反制，只会將集团的宝贵资金，投入一个无底洞。”
“製药才是我们的根本。”
一位一直沉默的元老级董事缓缓开口，“宝矿力是很好的尝试，证明了我们在健康饮品领域的技术潜力。
但商业竞爭，尤其是面对这样一个不讲常规、火力全开的对手，我们需要考虑投入產出比，以及————是否值得在非核心业务上，与对方进行一场可能旷日持久、且胜算渺茫的消耗战。”
社长一直没有说话，只是静静听著眾人的討论，目光停留在那张惨澹的图表上。
会议室里只剩下空调低沉的嗡鸣。
半晌，社长终於抬起头，环视一周，脸上没什么表情，但眼神里透著一股决断后的疲惫。
“诸君的意见，我都明白了。
山田君和销售同事的努力，集团是知道的。
但是，商业决策，不能仅仅基於努力和期望。”
他顿了顿，清晰地说道：“第一，立即停止针对脉动的一切对抗性赠饮促销。
第二，重新评估宝矿力项目。
我的意见是，收缩规模，保留技术和品牌，但暂停大规模的上市推广和市场爭夺。
將资源回笼，聚焦於我们核心的製药研发和现有药品渠道。
这个市场————暂时让给他们。”
山田猛地抬头，嘴唇动了动，想说什么，但最终还是颓然低下头：“嗨！
社长，我明白了。
是我————让集团失望了。”
“不是你一个人的责任。”
社长摆了摆手，语气缓和了一些，“是我们都低估了新兴市场对手的野心和手段。
这不是结束，山田君，技术和数据保留好。
也许未来，等市场格局稳定，或者我们找到了更有效的方式，宝矿力还有机会。
但现在，及时止损，是经营者必备的勇气。”
会议结束。
走出会议室时，山田的背影显得有些佝僂。
他知道，社长的决定从集团整体利益出发是正確的，但对自己倾注心血的项目而言，不啻於一场冰冷的死刑。
几天后，日本各大便利店和自动贩卖机的运营商，都收到了大家製药方面关於“宝矿力”促销活动终止，並逐步减少铺货量的通知。
虽然公开声明措辞委婉，强调是战略调整、资源优化，但明眼人都知道，在“脉动”掀起的这场免费风暴中，宝矿力这个刚刚进入电解质水领域的新品，就此搁浅。
消息很快传到港岛。
陈秉文看著手里的传真报告，嘴角微微上扬。
胜了！
对宝矿力的围剿终於胜了！
凌佩仪坐在他办公桌对面，脸上也带著笑容：“大家今天正式通知各大经销商，宝矿力將於下月底全面停止供货。
现有的库存会以六折价格清仓。”
陈秉文放下报告，笑道：“他们撑不住了。”
“我们这段时间在日本市场烧了將近三十亿日元。”
凌佩仪说道，“不过效果很明显。
现在脉动在关东地区的饮料市场的市占率是百分之三十二，全国平均也有百分之二十四。
大冢这一退出，这个数字还会涨的。”
“赠饮活动可以逐步减少了。”
陈秉文点点头，说道，“下个月开始，恢復正价销售。
但促销不能停，买二送一还可以做。”
“明白。”
同样的七月流火，港岛的地產市场比天气更热。
而佳寧集团，就是这片热土上最耀眼的太阳。
7月11日，一则公告犹如巨石投湖，激起千层浪。
佳寧集团宣布，已“如期”付清购买金门大厦的最后一笔款项。
这本身不算惊人，惊人的是后一句：已有第三方集团愿意出价14.3亿港元，收购这栋位於中环的甲级写字楼！
港九地產界瞬间沸腾！
半年！
仅仅半年时间！
佳寧买入价在10亿港元左右，转手就敢叫价14.3亿，帐面盈利高达4亿多！
这是什么点石成金的魔法？
茶餐厅里，的士上，办公室格子间，所有人都在热议。
“丟他老母！半年赚四亿，印钞机都没这么快吧？”
“听说买家是海外財团，背景深不可测。”
“陈松青这次真是发过周润发了！”
“早知道当初就该借钱买点佳寧的股票————”
然而，这还只是开胃菜。
佳寧方面很快又通过“消息人士”放出风来，鑑於目前地產市道一片大好，14.3亿这个价格，可能还是“低估”了金门大厦的价值，集团正在考虑重新评估。
言下之意，我们陈主席可不是眼皮子浅、见点利润就急著套现的庸俗商人，我们有更大的格局，这楼还能更值钱！
市场情绪被彻底点燃，贪婪和好奇混合在一起，发酵出更浓烈的投机气息。
中环，佳寧集团总部会议室，气氛更是炙热到顶点。
陈松青坐在主位，听著手下匯报股价飆升、市场反应热烈的数据，脸上是掩饰不住的意气风发。
他喜欢这种掌控一切、被万眾瞩目的感觉。
“主席，按照您的指示，关於金门大厦可能被低估的风声已经放出去了。”
一位副总恭敬地匯报，“市场反应比预期还要好，我们的股价————”
陈松青轻轻抬手打断，瞥了说话的副总一眼，淡淡的说道：“商业决策，要著眼长远，不要被眼前小利迷惑。
金门大厦的价值，需要重新评估。
我们要让市场看到佳寧的真正实力，不是赚快钱的投机者。”
“是，主席高见！”一眾下属纷纷附和。
会议结束后，陈松青站在落地窗前，俯瞰著中环繁华景象。
一种“捨我其谁”的豪情在胸中激盪。
半年四亿？
这只是开始。
他的野心，远不止於此。
他要打造的，是一个前所未有的商业帝国，让那些老牌英资、还有那个最近风头很劲的陈秉文看看，谁才是港岛未来的主宰。
几天后，一份关於港岛近期动態的报告送到了陈松青桌上。
当他看到“和黄计划打包出售一批非核心资產”时，眼睛猛地亮了起来。
和记黄埔！
英资四大行之一，百年老店！
虽然被那个陈秉文收购了，但瘦死的骆驼比马大，名头和底蕴还在。
如果能从和黄手里买下资產，哪怕是边角料，凭藉“收购英资巨头资產”这个名头，就足够他再讲一个比金门大厦更动听的故事，把佳寧的股价和估值推向一个新的高峰！
想到这里，他立刻按下內部通话键：“让投资部的总经理过来见我。”
十分钟后，投资部总经理匆匆赶到。
陈松青將报告推到他面前：“和黄出售资產这件事，你怎么看？”
投资部总经理仔细看了一遍，答道：“主席，这確实是个机会。
和黄这些资產，虽然说是非核心，但其中有些仓储、贸易公司，位置和牌照还是有价值的。
最重要的是，收购自和记黄埔这块招牌，在市场上的號召力很强。
陈松青满意地点点头，不愧是他的得力干將。
想法和他想的一样。
“立刻组织几个人，深入研究这批资產。
特別是那些有地產潜力的仓库、码头，要重点评估。另外，”
他压低了声音，“想办法摸清和黄出售这批资產的真实意图，还有陈秉文那边的底线。
我们要儘快拿出一个收购方案，动作要快！”
“明白，主席！我马上就去办！”
投资部总经理领命而去。
陈松青靠在高背椅上，嘴角勾起一抹志在必得的笑意。
仿佛已经看到媒体头条刊登著“佳寧集团强势收购和黄优质资產”的盛况。