第8章 豪门
杨雨馨对冯嘉怡做事纸上谈兵、喜欢故作专业、把简单问题复杂化的埋怨，在一个风轻云淡的秋日上午彻底爆发。
“我发现她其实就是一假大空！看着好像很懂的样子，实际上对销售的本质和细节问题根本一窍不通，就喜欢发号施令、给人出难题！”
事情的起因是冯嘉怡在周会上突然把跑终端的门店赠品和客情费用，全部取消了。
冯嘉怡的原话是：“我们的产品质量好、卖相佳、操作简单，店员晒单提成也比其他厂家给得要高一些，为什么还要额外再给小礼品和客情费？他们卖我们的产品，收入高、售后无忧、销售的热情和积极性本身就应该非常强。”
业务部所有人都听得想笑，但又都非常知趣地忍住了。
只有杨雨馨年轻气盛，话不过脑子，脱口而出：“冯总的意思是，我们不用给他们东西，他们还该反过来感谢我们才对，是吗？”
哪晓得冯嘉怡根本没听出这句话里的嘲讽意味，还自以为是，满脸认真和惊讶地反问道：“不是吗？”
当然不是！
难道药房里只有鸿康一家人的货？
一个门店数量100多家的小型连锁都至少有三个器械供应商，更别提几百上千体量的连锁，竞争得有多大。
举个例，单单血压计这一个品类，药店里就有两三个品牌，而每个品牌还有好几个型号。
鸿康的产品确实提成给得高，但人家竞品品牌也有自己的优势，名气更大、客人点单更多，而且提成金额也不见得差异有多巨大。
并不是你红包发得最高，愿意多让出点儿利润，你就是大爷。
店员推得再起劲，选择权永远在客人手中。
冯嘉怡显然是只看到了鸿康的优势，忽略了弱势。而看竞品又只谈别人的劣势，不提优势。然后，理所当然的觉得，销售应该很好做。
但实际操作上，产品要动销，全靠日常业务员刷脸刷得多、私下关系处得好，小恩小惠给得频繁。
杨雨馨实在不明白，赠品又不是什么贵重物品，客情费也就是偶尔买点奶茶、饮料和水果的钱，冯嘉怡来计较这点费用算什么事！
盛樱把咖啡递给义愤填膺的杨雨馨，两人已经从公司出来，在省医附近一家药店门口坐了会儿，“那怎么办？她不给，你们业务还跑不跑？”
“必须跑啊，除非不做了。不过真的太奇葩了，说出去我都怕其他公司的人笑掉大牙。我觉得老冯应该让她先去门店锻炼一下，从终端销售、业务、仓库什么的各个环节都摸一遍再做管理，继续这样自以为是下去，她倒是自我感觉良好，但全是为难我们。”
“算了，私人公司都是一言堂，她爱怎么弄怎么弄。厂家那边不是经常给赠品么，偶尔找郑茹拿点就行了。”盛樱开始出主意。
“只能这样了。你呢？她还在问睿德供货权的事么？”
“岂止是问，简直是紧追不放好吧！不仅美心这边，睿德在慧民堂和一众的销售情况也在事无巨细的了解，还有我们往年和睿德的合作历史，翻来覆去的问，那天开完供应商会，第二天周六就喊我发邮件给她。”
“神经！不过我说，她这到底是对睿德感兴趣还是对董晋尧感兴趣？”
“那我怎么知道？”
杨雨馨突然一声嗤笑：“我倒挺希望她是对那大帅逼感兴趣。那人一看就不是个善茬，背后还有一尊金灿灿的大佛，让她铆足劲好好去撬一撬根本撬不动的墙角，杀杀锐气。”
“小屁孩儿你太坏了。”盛樱也笑。
两人又聊了几句，告别后，杨雨馨去了附近一家社区门店，盛樱去三环外一家连锁总部对账，晚上约了美心采购叶心瑶吃饭。
盛樱在美心附近找了家粤式私房菜。
“姐妹你得帮我啊，我们小老板现在对睿德特别上头，我看这阵仗，明年供货权拿不回来，我得走人了。”一见面，盛樱便开始直白的求人。
“那么强势吗？”
“我感觉她以前应该在外企做过一段时间，定任务、卡节点、不管过程，完全是结果导向，没有可商量的余地，和老冯的风格简直天上地下。”
“哟，这是要做大做强，彻底改头换面的节奏啊。”叶心瑶调侃道。
能不能做大做强，盛樱持观望态度。杨雨馨吐槽冯嘉怡假大空的那些话，她是基本认同的。
冯嘉怡强势有余，个人能力看着却很缥缈。
她想法很多，却仅限于提出各种质疑拿捏人，真正解决问题的能力和建设性的规划，都还看不到。
但这并不是今天吃饭的重点，不管冯嘉怡能力如何，她已经坐在那个位置，掌握着鸿康所有人的去留大权，这是基本事实。
盛樱沉默着，还未开口，叶心瑶又问：“你们这小老板那么厉害，她对这事怎么看？没提点提点你？”
话聊到了点子上，盛樱耸耸肩：“指导是指导了，但我跟她想法不一样。她想从厂家突破，争取鸿康成为官方指定给你们的唯一供货商。可我觉得，关键还是得看你们这边，对吧？”
叶心瑶笑：“我们确实不看什么指定供应商，只要货是正品、资质齐全，哪里拿都行，但价格是你们最大的问题，你知道的，这个降不下来，什么都没得谈。”
“我们在终端的日常培训和服务绝对比久鑫强。”
“是，这点我承认，可这是第二步。你知道现在药房上产品，抛开必备的特定品牌，第一步考虑的永远是价格。价格能满足，才有后面的第二步、第三步。我们现在每次过新品，领导都是这个路子。”
“所以这事如果能把肖总说通，还是有机会的，是吧？”盛樱眨巴眨巴眼睛。
叶心瑶闻言，神情立刻就严肃了些：“盛樱，话说得直白点，你只是个打工的，社畜牛马，没必要这么拼。老肖什么样人，你没听说过吗？你要私下去找他？”
盛樱心里是很感动的。
她和叶心瑶职场相识，从纯粹的利益关系走到现在一半利益一半友谊，实属不易。
她当然知道叶心瑶的担心，美心采购总监肖海城在业内口碑一直不好，吃喝赌美色，样样都沾。
找他办事，不容易。
“放心啦，我再拼也有底线。”盛樱给叶心瑶夹了一块鸡肉，“请他吃吃饭、打打牌、送送东西，尽力就行。你知道的，我在鸿康呆了五年了，好不容易混到现在这样子，产品、工作流程、人情关系，什么都是现成的。如果跳到其他地方，一切从零开始不说，机会也没有想象的那么多。现在到处在裁员，工作哪有那么好找，大家都在求稳定，保住现在的收入。而且哪家公司都不好做，没有这个问题，也会有那个问题，都得自个儿想办法去面对。反正，不到万不得已，我是不会轻易离职的。”
叶心瑶叹气：“你先别慌，还有一个多月呢，久鑫承诺的指标多半是完不成的，到时候我会在肖总面前好好提一嘴，总之有什么情况我及时跟你说，实在没办法，你再试试去找他。”
“亲姐妹！”盛樱以茶代酒敬了叶心瑶一杯。
叶心瑶放下手里的白桃乌龙，话题一转：“别嫌我事儿多哈，你对自己的个人问题能有对工作这么上心就好了！女人嘛，嫁对人、有好的婚姻才是最关键的。等那个时候，你会觉得有一份轻松普通的工作做着就行，真没必要那么拼。你外形条件这么好，怎么就想不通呢？”
盛樱嘿嘿一笑，撇撇嘴，不置可否。
叶心瑶比盛樱大三岁，两人刚认识时，叶心瑶只是美心行政部一个毫无存在感的打杂人员。
她不是渝州本地人，老家在西北，家里条件算得上是有些艰苦。但她生得高挑靓丽，五官明艳大气，两人刚认识那会儿，偶尔会约着去泡吧跳舞。
后来，叶心瑶认识了现任老公郑天宇。
那时，叶心瑶被一位家里有矿的同事邀请去五星酒店过生日，渝州最顶级的酒吧，耸立在灯火辉煌的城市高空，富丽堂皇，纸醉金迷。
在一群衣着光鲜亮丽的男男女女中，叶心瑶看见了稳坐在卡座里的郑天宇。
男人个子不高，一米七五的样子，叶心瑶172穿平底鞋，看起来和他差不多高。
但，对方气势非常强，浑身高不可攀的凌厉气场，只因脚下有金砖，是个颇有背景和实力的富二代。
两人认识大半年，叶心瑶就怀了孕，然后领证结婚。很快，她因为婆家的打点成了美心的采购经理，人生从此华丽逆袭，多少人看红了眼。
但她真的幸福吗？
对朋友不愿主动提及的事情，盛樱从不多问。
她只知道，爱美爱打扮的叶心瑶至今没有举行梦寐以求的婚礼，也没有穿上婚纱。
婚纱大概是永远穿不上了，这一点叶心瑶早已心知肚明。
西二环边某个高级住宅小区，她开着浅粉色model 3赶在九点前回了家。此时，叶母带着孙女小月亮正在客厅看动画片。
叶心瑶进门后，语气很不好：“说了不让她看电视，你怎么总是不听？”
叶母声音很轻，耐心解释道：“我们也刚从商场玩了回来，就看十五分钟。”
叶心瑶懒得再说，过去抱着女儿亲了口，就转身回了卧室。
手机震动，叶心瑶前一秒还满脸不耐的神色忽地眉开眼笑，说话语气也软软的：“落地了吗？累不累？要不要给你准备点什么吃的？”
郑天宇在那头不知说了什么，叶心瑶瞬间又丧起了一张脸......电话挂断好几秒后，她才垂下手。
恰在这时，叶母过来问她：“晚上给小月儿炖的番茄牛腩还剩很多，我去给你热点吧？”
叶心瑶偏着头，没有任何回应，也不看叶母一眼，只忽地一下从沙发上站了起来，大步往卫生间走去，将门重重一摔。
叶母愣了愣，又尴尬地扯了扯衣角，眼里有水光闪动。
她眨了眨眼，转身回客厅继续陪孙女看电视。
女儿心情不好，当母亲的自然一眼就懂，也自然一如既往的选择了忍耐和宽容。
而这忍耐和宽容背后，是她深知，叶心瑶的这段婚姻远不如看起来那样美满和幸福，更不值得任何人羡慕。
叶家父母都是普通的底层打工人，辛勤节俭一辈子，过得很拮据，在所有亲戚朋友眼里，从来都是垫底的、被拉踩的存在。
当初叶心瑶结婚，男方家庭条件明摆着优越无比，郑家直接在小县城给叶家父母买了套两室一厅的房子，各种名贵礼品堆满。
叶心瑶回来时，更是全身名牌、坐敞篷跑车，在老家街坊邻居和朋友亲戚面前，前所未有的风光了一回。
而一生灰头土脸、唯唯诺诺地叶父叶母也跟着女儿很是扬眉吐气了一番。
叶母打心眼里为女儿感到高兴。她做梦都没有想过，当初闹着要去外地读书不再回家的女儿，不仅人回来了，还嫁了个这样打着灯笼都找不到的金龟婿，真是老天开眼，苦尽甘来。
唯一不足的是，婚礼一直没办。
叶心瑶说生完孩子再办，生完后又说郑天宇忙，后面再看......叶父叶母虽然心里别扭，但想着结婚证是第一时间就领了的，在法律上两人已经是正式合法的夫妻，也就够了。
后来，孩子出生，叶心瑶没喊他们去帮忙，说婆婆给请了保姆。
逢年过节带着孩子回老家，叶心瑶都是一副眉开眼笑的样子，言谈举止间尽显富贵大气，让家里的各路亲戚羡慕得不行。
叶母猜测，女儿的小家庭应该经营得很不错。
直到去年，小月亮准备上幼儿园，需要家里人早晚接送，叶心瑶才终于开口，把叶母喊到渝州来帮忙。
可这一来，叶母很快便明白了，女儿这嫁豪门的日子，实在没有想象中那么光鲜好看。
郑天宇三天两头出差、夜不归家的情况太多太多。
而少数在家的时刻，他要么醉醺醺，要么自顾自在书房呆着，对着电脑和手机，喝口水都要让人给倒好端到面前，住家像住酒店一样，哪有一点儿正常夫妻过日子的样子？
而且，他从未喊过叶母一声妈。
叶心瑶那婆婆倒是电话打的殷勤，但全是关心儿子和孙女，说想法、提要求、下各种任务，对叶心瑶、对自己这个亲家，态度毫不掩饰的傲慢。
叶心瑶一个快三十岁、已经生了孩子做母亲的人，却什么都得听婆婆的安排，在这个家没有一点存在感，更没有一点选择权。
久而久之，她心里的憋屈越积越多，而沉默温良的叶母成了她最大的发泄对象。
母女俩每天同处一个屋檐下，却不太有交流，有时从早到晚说不上两三句话。
叶心瑶大多时候郁郁寡欢、愁眉苦脸，性子也越来越急躁，家里的气氛眼见着沉闷和压抑。
叶母不知道自己能做些什么，她只能每天关心女儿想吃什么，穿暖和点......
而叶心瑶一开口说话，几乎全是指责和埋怨。
她可以对公婆、丈夫甚至普通朋友和同事笑脸相迎、耐心温和，却忍不住在最亲的人面前毫无顾忌地暴露自己的冷漠、暴躁和自私。